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合情則聽,合利則從:給管理者的10個建議
來 源:西點獵人軍訓基地    發布時間:2022-02-14    點擊次數:

1.合情則聽,合利則從

管理者每天都會有大量的溝通。我們希望自己的想法,能被別人接受。但是我們有沒有想過,別人為什么要接受?因為你說得合理?合理,是最基本的。但合理的話,有時并不一定好聽。因為這往往說出了事實的真相,指出了別人的不足。這就要求對方有強大的理性。他知道你是對的,即使自己很不舒服,也能理智地接受。但是,這顯然太難了。人很大程度上是情緒的動物。情緒不好,即使你說得再正確,對方也不會接受。甚至,還會拼命反抗。所以,不僅要合理,還要合情。合情則聽。照顧對方的情緒,考慮對方的感受,有細致的同理心,才能更好地影響別人。但這只是讓對方接受,還不是最厲害的。真正優秀的管理者,不僅是讓對方接受,還能讓對方愿意跟著你干。這就更難了。怎么做?合利則從。別人愿意做一件事,愿意和你一起干,一定是符合了他的發展和利益。如果你很自私,只想到自己,但心里完全沒有他人,甚至還要吞掉別人的份,那他一定是不可能和你一起干的。好的管理者,不僅要有清晰的邏輯,還要有強大的同理心,同時做事情考慮到別人的利益。合情則聽。合利則從。

 

2.拉不住,拉不動

這個世界上有兩種人,管起來我們可能會覺得很麻煩:拉不住的,拉不動的。拉不住的人,就像一頭亂撞的公牛。公牛闖進了瓷器店,能把東西都給你打碎了。拉不動的人,就像一只遲緩的樹懶。樹懶整天趴著不動,你讓他做點什么都不行。但是,這兩種人里面,如果是我,我還是更愿意管理和培養拉不住的人。為什么?因為激情。拉不住,但至少一直在往前沖。你要做的,是隔離掉他做事的風險,為他指明方向。但是拉不動的人,不管你怎么說,怎么拽,都是拉不動的。你說,好好干,我給你升職。他說,算了吧,那意味著要做更多的事。你說,你在做的事可以改變成千上萬人的生活方式。他說,那些人為什么不能改變自己呢。你說,你不想出任CEO,迎娶白富美,走上人生巔峰嗎。他說,我對人生巔峰不感興趣。你和他談夢想和目標,他說國家不行,經濟不行,行業不行,客戶不行,團隊不行,總之這屆什么都不行。這就特別特別麻煩。對自己沒有期待和要求的人,你很難點燃他。也就很難合作。同時這也說明了,擁有成長型思維的人,現在是多么稀缺。

 

3.這個世界上,一定是有夕陽產業的

有人說,世界上沒有夕陽的產業,只有不努力的企業。這句話的出發點是很好的,希望人們追求極致,一直奔跑。但是,我仍然有不同的看法。這個世界上,一定是有夕陽產業的。我曾經看到過一組數據:

Apple Watch在2019年全球的出貨量為3070萬枚,而整個瑞士的手表品牌銷量為2110萬枚。

這說明了什么?

蘋果的一個產品,已經超過了整個瑞士手表業。這還只是蘋果一個公司。可穿戴設備的未來,幾乎一定比傳統的手表行業會發展得更好。那你說,傳統的手表行業,是不是夕陽產業?盡管還會有人喜歡手表,喜歡機械之美,但是行業也不可避免地會被超過,甚至衰落。很多時候,不是我們不努力了,而是時代變了,需求變了。努力,當然是重要的。但選擇可能更重要。世界上沒有夕陽的產業,只有不努力的企業。這句話,用來勉勵自己是很好的。但如果是作為逃避的借口,就有點傻了。

 

4.Adventure is just bad planning

冒險,可能是一個壞的計劃。這句話放在過去,可能會被嘲笑。因為很多機會,都是依靠冒險得來的。膽子大一點,離成功就近一點。但是現在,這句話突然變得很重要了。為什么?因為市場上沒有那么多機會了。沒有那么多增量了。冒險開店的,開始關門了。冒險投資的,開始虧本了。冒險擴張的,開始萎縮了。對于企業來說,可能以前的建議,是搶占市場,做大規模。但是現在的建議,可能變成要關注現金流和利潤了。拿進兜里的,才是自己的。每一筆交易,最好都要能賺錢。拆東墻補西墻,每年追求100%增長,現在不一定是好的策略。對于個人也一樣,先吃飽飯,再談夢想。盲目激進的投資,不停地換工作跳槽,可能會讓你過得非常難受。如果用一句話總結就是:從贏家通吃,到剩者全得。千萬別被洗出去了。所以,冒險不會再是一個好計劃??赡苁菈牡挠媱?。小而美很重要。精益求精很重要。交付業績很重要。厚積薄發,砥礪潛行。

 

5.沒有一招制敵,都是千錘百煉

我知道,很多人非常熱愛學習,渴望獲得成長。但是,當我們在學習時,到底是學習什么?或者說,應該怎么學習,效果才會更好?我看見很多人去外面上課,最后如獲至寶的,是拿到手的word,excel,ppt。然后,拿著這些文件和表格,回去管公司。再然后,很多公司就被管死了。每次看到這樣的現象,我都感覺特別遺憾。這種學習心態太危險了。想速成,想捷徑,想找到大招一招制敵。如果真可以這樣就好了,那多簡單,我也想學。其實,這個世界上就沒有萬能藥。不能手里拿把錘子,看什么都是釘子。很多管理動作是很好的。但是藥三分毒。還是要回到自己的業務場景,看看這副藥能不能吃,該怎么吃。很多公司不是沒吃藥,而是吃錯藥。如果說對于這些熱愛學習的人有什么建議,那就是忘記一招制敵吧。那些你“學到”的方法,自己一定要悟,要修,要練。千錘百煉之后,才能把“學到”,變成真正的“學會”。

 

6.我知道珍惜兩個字的分量,但你要給我兩個字值得

很多管理者經常會說這樣的話:你要“珍惜”這家公司。你要“珍惜”這份工作。你要“珍惜”這個機會。說實話,每次聽到這樣的“珍惜”,我都覺得有些可笑。因為這句話,居然是從給予方的口中說出來的。你給的東西,如果不值得,我為什么要珍惜呢?這樣的珍惜,簡直就像硬塞給我的。我不要了,行不行?什么時候,“珍惜”這兩個字才是真正有分量的?從接受方口中說出來。從員工嘴里說出來。只有當員工說出他很珍惜時,才說明你給的東西真正有價值。否則,就會顯得很裝,太充大了。因此,在我看來,員工忠誠度也就是個偽命題。忠誠,不是企業對員工的要求。忠誠,是員工對企業的打分。你對員工好,他是知道的。不然他心里只有一句話:不值得

 

7.不是燒時間,而是燒腦

為了自己能有更好的成長,我們需要燃燒自己。但是,燒自己的什么呢?最好是燒腦,而不是燒時間。什么意思?我舉個例子。很多人說,財富從勞動中來。這沒錯。勞動可以創造財富。只有通過勞動,能把東西做出來,換取財富。假如你每天勞動8個小時,一年能種200斤大米,那么你的財富就是200斤大米可以換來的東西。你勤奮一點,每天勞動12個小時,一年能種300斤大米,你的財富就是300斤大米可以換來的東西。這個時候,財富=勞動。但是,財富就完全等于勞動嗎?不一定。假如你買了播種機自動播種,買了農藥機自動噴灑農藥,買了收割機自動收割,那你“生產率”會大大提高??赡苊刻熘恍枰獎趧?小時,就能種500斤大米。你的勞動變少了,但你的財富增加了。這個時候,財富=勞動×生產率。你看明白了嗎?我們真正要提高的,可能不是勞動的時間,而是勞動的效率。效率,來自于知識,科技,工具,流程……提高效率,是要燒腦的。我們的腦子里,應該不停思考,不停搜尋,不??偨Y。什么東西,能更好地提高效率。只是燒時間,時間總是有限的。但腦子的潛能,和潛能帶來的收益,是無限的。別燒時間,要燒腦。

 

8.有些人智商之低,都不好意思和他拼勤奮;有些人努力程度之低,都輪不到和他拼智商

我看到這樣一句話,挺有觸動:

有些人智商之低,都不好意思和他拼勤奮。有些人努力程度之低,都輪不到和他拼智商。真不知道,哪句話更傷人啊。

其實,都挺傷人的。

有些人的認知水平太低了,那他做的很多事情,就是在錯誤的方向上狂奔?;蛘?,是在原地拼命打轉。越勤奮,就越錯。有的時候你在一旁看著,會感覺心疼和悲哀。但是,也有些人太不努力了。推都推不動的,什么都不愿意做,每天只是夸夸其談,只會坐而論道。嘴上說我缺一個機會,身體卻從不行動。這樣的人,比什么聰明呢?你其實都沒機會看他到底聰不聰明。但是,我想說的是,我們應該努力成為既勤奮又聰明的人。而且更重要的,是和這些既勤奮又聰明的人比。很多時候,我們自以為智商低,勤商高,就會說,至少我還努力啊。又或者,自以為智商高,勤商低點,又會說,至少我還很聰明啊。真的要比,就和智商和勤商都高的人比一比。這樣游戲才好玩。比下有余,都說得出口。試著攀登攀登,往上看,往上比吧。

 

9.公司里面,既要有爹,也要有媽

一家健康的公司,應該既要有爹,又要有媽。爹是什么?爹是戰略。有戰略,對機會敏感,對目標執著,對勝利渴望,這樣的團隊,很能打。很有魄力。媽是什么?媽是管理。懂經營。流程要規范,細節要把握,人才要組織。這樣的團隊,很細膩。很會打算。如果有爹,也有媽,就會特別好。怕就怕在,很多公司其實是“單親家庭”。只有戰略,沒有管理,團隊太粗糙,久而久之可能會變得非常粗暴野蠻。只有管理,沒有戰略,團隊太局限,久而久之可能會變得非常膽小脆弱。有的管理者很厲害,可以既當爹又當媽。但更多管理者,可能只有辦法當好一個角色。甚至一個都不會。戰略和管理,就像組織的兩條腿。都要有的。要么自己學。要么找一個合適靠譜的人。找個時間好好思考,自己到底會什么,缺什么吧。

 

10.把背包扔過墻

最后一條,把背包扔過墻。什么意思?一個人想要去遠方,路上遇到了一堵墻,擋住了去路。這個時候怎么辦?把背包扔過墻。

然后,即使你心里畏懼了,猶豫了,退縮了,也沒退路了。必須翻墻而過。

想做成一件事,有的時候是需要逼自己一把。

把自己置身于一個巨大的壓力下,會激發一個人的戰斗欲,也會激發一個人的潛力。

就像一場必贏之仗,每個人每年都應該有一座要翻越的墻。

只有這樣,才能看見更美的風景。

對于我自己來說,今年的必贏之仗,除了公眾號之外,還有視頻號和年度演講。

視頻,是圖文之后的趨勢。不應該錯過。

年度演講,希望能比去年更好,也希望能幫助到更多企業。

這是我的。那么你的呢?你希望自己今年能走多遠?

這樣吧,如果你愿意,你可以在留言區寫下你的目標,或者把文章分享到朋友圈,附上你今年的目標。讓大家來監督和鼓勵你。

你的背包,就當先寄存在我這了。我幫你收好。

等你完成目標了,再回來拿。

我們各自努力,更高處見

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